欢迎访问爱玩爱游婴儿游泳馆加盟!爱玩爱游专注于婴幼儿游泳馆加盟事业,您值得信赖。
帮助中心 收藏我们
随时看攻略案例

轻松开店赚钱

爱玩爱游公众号
婴儿游泳馆加盟
爱玩爱游联系电话

加盟项目

Project
爱玩爱游亲子成长中心
加盟成本计算
加盟需要多少钱?
全国加盟咨询热线: 400-820-6899
售后服务热线: 400-820-6899
公司地址: 上海市嘉定区沪宜公路1101号
婴儿游泳馆加盟 > 加盟项目 > 婴儿游泳馆加盟 > 婴儿游泳馆营销技巧

婴儿游泳馆营销技巧 - 爱玩爱游

来源: 作者:爱玩爱游 时间:2018-08-30 15:35:41 阅读量:
怎么才能经营好一家婴儿游泳馆,光了解消费需求还不够
 
1、 建立消费数据库
会员消费数据库是研究消费行为的基础,通过采集会员消费信息,对其进行分类和归纳,制定相应的营销方案,有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说,要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等,并依此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略,对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意证件,并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸,进而减少推销的阻力。


2、 提升会员卡的含金量
婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡,在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销,也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初,要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势,例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等,让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外,也可通过店面与其他相关行业的联合,提高会员卡的含金量,例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作,享受相应的折扣或优惠。
3、将促销变成优惠和关怀
一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动,主要为宣传品牌,拉拢顾客,极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上,顾客忠诚度的培养核心目标是会员,消费的主力也是会员,定期做一些会员答谢活动非常有必要,也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上,而是应针对会员的实际需求,将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动,将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离,增加会员对店面的信任感。
4、把会员作为媒介
婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大,对广告的投入也比较小心翼翼。事实上,营销无处不在,广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广,即触点传播。
每一个会员的周边都会有一定的社会关系网,其中不乏婴幼儿游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍,口碑慢慢就会形成。在服务过程中,与每一位顾客保持联系,将关注点集中在宝宝的成长上,从客户的角度考虑问题,真正做会员的朋友,才会有比较不错的成效。
爱玩爱游婴儿游泳馆专注婴幼儿游泳馆加盟事业18年,您值得信赖。想了解更多、更全面的加盟常识,可咨询,或者拨打全国免费电话:400-820-6899进行咨询,让您在创业的成长过程中,少走一点弯路!


 
推荐阅读 MORE
婴儿游泳馆营销技巧

婴儿游泳馆营销技巧

怎么才能经营好一家婴儿游泳馆,光了解消费需求还不够 [详情]


带宝宝游泳,怎样选择婴儿游泳馆?

带宝宝游泳,怎样选择婴儿游泳馆?

科学研究发现,新生婴儿游泳能够有以下作用: 1,刺激新生婴儿神经系统发育,促进宝宝... [详情]


  • 波浪
  • 波浪